Yiwu situas meze de Zhejiang-provinco, orienta Chinio. Ghi, malgranda urbo, estas tamen plej fama bazaro de malgrandaj varoj en Chinio.

    En la pasintaj 10 jaroj la bazaro de malgrandaj varoj alportis al Yiwu grandan shanghighon. Chiuj stratoj estis pavimitaj kaj chiuj familioj transloghighis en novajn loghdomojn el la tralikantaj kabanoj, malaperis la malgrandaj butikoj kaj nun chiuj vendejoj estas en altaj domoj.

Tradicio de komercado

    Jam en la regperiodo de Qianlong, imperiestro de Qing-dinastio, kiu estis sur trono en 1736-1796, Yiwu-aj kamparanoj vendis sukeron kontrau kokaj plumoj por fari polvovishilon kaj en chiuj ferioj ili kolportis la polvovishilojn. Jen la primara negoco de malgrandaj varoj en Yiwu.

    Nun la malgrandaj varoj de Yiwu estas tre famaj. Tie vendighas preskau chiuj objektoj, kiaj mercero, belaj ornamajhoj, shuoj, shtrumpoj, vestoj, lanaj tekstilajhoj, infanaj ludiloj, cigaredfajriloj, televidiloj, mebloj el palisandro, diversaj metalajhoj kaj elektronaj aparatoj. Unuvorte chiuj uzataj en la chiutaga vivo acheteblas en Yiwu.

    Nun en Yiwu chiuj objektoj uzataj en la chiutaga vivo kaj produktado vendighas je malalta prezo.

    La negocejo de malgrandaj varoj areas entute 0.7 milionon da kvadrataj metroj kun 30 mil standoj kaj 70 mil komercistoj. Tie la standmastroj plejparte estas lokanoj. Ili plejparte estas virinoj, tre okupataj ech tagmeze. Iam ili negocas, prizorgante sian infanon. Iliaj edzoj sin okupas pri pogranda acheto, pakado kaj transportado. En Yiwu preskau chiuj familioj entreprenas malgrandajn varojn.

Por normaligi la merkaton

    Jam en la komenco de la reformado kaj pordmalfermo de Chinio Yiwu permesis longdistancan transportadon kaj disvolvon de merkato de malgrandaj varoj. Tiamaniere ghi plenumis sian primaran akumulon en 10 jaroj. En 1992 ghi prenis negocon de malgrandaj varoj kiel la chefan okupon de la privataj entreprenoj por maksimume disvolvi la merkaton de malgrandaj varoj. Tiu grava strategio rapide shanghis la komercan kapitalon en la industrian. Nun la loko planas fari sin fama komerca urbo.

    Lau statistiko la vendovaloro en 2001 estis 20 miliardoj da juanoj, tial oni nomas Yiwu la unua bazaro en Chinio.

    En 2001 tie okazis la 7-a China Foiro de Malgrandaj Varoj, kiun partoprenis entreprenistoj el 26 landoj kaj regionoj.

    Oktobre de 2002 la nove konstruita bazaro Futian estis transdonita al negocado. Dank' al tio la skalo de la bazaro de malgrandaj varoj duoblighis.

Disvolvi popolan industrion

    Yiwu ne havas entreprenon de publika posedanteco. Ghi estas potenca kaj vivoplena chefe pro la popola ekonomio.

    Antau 10 jaroj Yiwu jam komencis altiri superfluan kapitalon de komercado al industrio kaj sin apogante sur merkato de malgrandaj varoj disvolvi popolajn entreprenojn kun apartaj trajtoj kaj energie disvolvi prilaboradon de malgrandaj varoj. Post plurjara penado plibonighis ghia ekonomia strukturo.

    Nun en Yiwu produktighas multaj famaj varoj, kiaj chemizoj, metalajhoj, ornamajhoj, shtrumpoj kaj palisandraj mebloj kun famaj markoj. Nun la tieaj produktajhoj jam konsistigas trionon de la varoj en la bazaro kaj multe kontribuis al la daura ekonomia prospero de la loko.

Profitigo per pogranda vendo

    Iu komercisto pri pogranda acheto negocas dentpurigilojn malpli profitodonajn ech ol mercero. Mi demandis lin: "Chu vi profitas de vendo de dentpurigiloj?" Li mirigis min per sia respondo: "Vi ne subtaksu mian malgrandan standon. De pogranda vendo de 10 tunoj da dentpurigiloj chiufoje mi povas gajni profiton de 10 mil juanoj."

    Gajno per vendo granda kaj profito malgranda estas sperto de Yiwu-anoj en la negoco. Dank' al tiu komerca taktiko, la foirejo aperinta en la 80-aj jaroj de la pasinta jarcento nun farighis la plej granda merkato de malgrandaj varoj en Chinio. La prezo de tieaj varoj ghenerale estas nur triona de tiu de la alilokaj samspecaj varoj.

    La Yiwu-anoj chiamaniere penas mallevi la produktokoston kaj altiri al si la klientojn per la varoj kun bona kvalito kaj en la akra komerca konkurenco ili gajnas per granda vendo kaj malgranda profito. Tio estas shlosilo por sukcesigi la tiean bazaron.

    La Yiwu-anoj en sia komercado ne sole mallevas la prezon de siaj varoj, sed ankau disvolvas siajn fortajhojn por kompletigi la varspecojn kaj vendi la bonkvalitajn.

Negoco sur interreto

    Oktobre de 2000 la Komerca Retstacio de Yiwu ekfunkciis. Ghi estas destinita por liveri al la klientoj fundamentan servon kaj plivalorigajn informojn, kaj fari propagandon kaj konsultighon.

    En la gazetara konferenco pri malgrandaj varoj la retstacio publikigis sian rigoran komercan procedon por garantii la autentikecon de la informoj.

    Nun multaj komercistoj publikigas informojn pri siaj bezono kaj livero sur la paghoj de la Komerca Retstacio.

    Kiam oni surretigis la mendilon, la kompanio tuj kontaktighas pri tio kun la koncernaj komercistoj por konfirmi la vendadon kaj la mendantoj ricevas respondon post nur unu horo.

    Oni donas respondon al alilandaj mendantoj ghenerale en unu semajno, char la negoco koncernas plurajn fakojn.