En
la 80-aj jaroj de la 20-a jarcento Nestle-kafo eniris en la chinan
merkaton, kaj en la postaj jaroj ghi popularighis kaj radikighis
en Chinio, kaj pli kaj pli multaj chinoj shatas tian trinkajhon
kiel teon. Nun Nestle-kafo jam farighis unu el la 10 tre famaj internaciaj
markoj. En Chinio Nestle havas 14 filiajn entreprenojn, 19 akci-posedantajn
kompaniojn kaj 1 esploran centron. Kaj ghiaj produktajhoj estas
laktajho, infana manghajho, kafo, tujtrinkajho, sukerajho k.s. Nestle
taksas sian komercan sukceson en Chinio per la vortoj: "En
Chinio Nestle kreskas kun daura profito."
"Bongusta!"
Oni
povas diri, ke reklamoj de Nestle-kafo bazas ghian sukceson en Chinio.
En la 80-aj jaroj por disvastigi sian produkton en Chinio Nestle
uzis la vorton "Bongusta!" por sia reklamo. Hodiau la
vorto "Bongusta!" ankorau rememorigas multajn homojn pri
Nestle-kafo. Post la jaro 1990, la vivo de chinaj junuloj iom shanghighis,
la ritmo de la vivo rapidighis, kaj la premo de la vivo grandighis,
kion Nestle tuj ekkonis. Ghi faris novan serion da reklamoj kun
vortoj "Bona komenco". La reklamoj temas, ke maljunuloj
prizorgas kaj subtenas junulojn, kiuj estas nove elbakitaj de lernejo.
La reklamoj sentigas al konsumantoj, ke Nestle-kafo helpas ilin
faciligi la vivon kaj fortigi ilian memfidon. Nun por chinaj konsumantoj
Nestle-kafo estas sinonimo de tujkafo. La reklamoj de Nestle profunde
eniris en la koron de chinoj.
Komenci
de nulo
Nestle-kafo
komencis de nulo sian produktadon en Chinio, kiu havas longan historion
de teokulturo. En la 80-aj jaroj la produktokvanto kaj bezono de
kafo estas malgrandaj en Chinio. La grupo Nestle vizaghis la problemon
de livero de kafgrajnoj. Por malfermi la grandan merkaton kaj fondi
bazon de kulturo de kafgrajnoj en Chinio, Nestle venigis agronomojn
en Chinion por lernigi lokajn kamparanojn pri kulturado de kafgrajnoj.
Por garantii la kvaliton de kafgrajnoj kaj levi la labor-entuziasmon
de kamparanoj Nestle konsentis pagi interezon de kredito por kulturi
kafgrajnojn kaj faris promeson acheti chiujare difinitan kvanton
da kafgrajnoj. La sama problemo renkontighis en produktado de laktajho.
En la jaro 1990 la Shuangcheng-a Laktajha Fabriko de Heilongjiang
estis fondita en kunlaboro de Nestle kaj Chinio, sed la liverita
lakto de la loko kvalite kaj kvante ne povis kontentigi la fabrikon
en la produktado. Por solvi la problemon Nestle organizis grupon
de fakuloj kaj ellaboris serion da sistemoj por kolekti kaj acheti
lakton. Samtempe Nestle lernigis al kamparanoj teknikojn pri bovinflegado
kaj melkado, tio estis utila por levi la kvanton kaj kvaliton de
lakto. Dum Nestle fondis por si laktoliveran bazon, ghi samtempe
profitigis la lokajn kamparanojn.
Internacia
marko faras chinan guston
Kvankam
la vendokvanto de minerala akvo de Nestle okupas la unuan lokon
en la mondo, tamen ghia produktado en Chinio komencighis antau nelonge.
Fakte en la jaro 1994 Nestle jam decidis uzi akvon de Panshan de
Jixian, Tianjin. Sed en la jaro 1997 la fabriko de minerala akvo
fondighis en Tianjin, Nestle uzis 3 jarojn por esplori fonton de
akvo! Por Nestle pura kaj altkvalita akvo estas garantio por venko
en konkurenco. Nestle preferas uzi pli da tempo por fondi fortikan
bazon ol haste eniri en la merkaton, eble tio estas prudenta faro
de Nestle.
Nestle
fondis fabrikojn de minerala akvo ne nur en Tianjin, norda Chinio,
sed ankau en Shanhajo, orienta Chinio. Ghi produktis akvon lau diversaj
shatoj de chinoj de norda kaj suda Chinio: la fabriko de Tianjin
produktas naturan mineralan akvon kaj tiu en Shanhajo - puran akvon,
distilitan akvon kaj mineraligitan akvon, "char konsumantoj
de suda kaj orienta Chinio shatas softan kaj dolchetan akvon kaj
nordaj chinoj - puran akvon". Tia arangho de Nestle povas kontentigi
la guston de diversaj konsumantoj kaj ankau utilas por regi la produktokoston.
Kiel
la plej granda manghajha grupo de la mondo, Nestle uzas ankau sian
faman markon en la china merkato, char ghia famo en la mondo helpas
ghiajn produktajhojn eniri en la chinan merkaton. Dum projektado
de siaj produktajhoj Nestle sufiche konsideras la guston de chinoj.
Ghi konas, ke chinoj kutime trinkas teon kaj prenas herbodrogon,
ghi do inventis novan trinkajhon kun teo kaj herbodrogo. Ghi faras
ankau glaciajhon kun malalta dolcheco, kiu estas shatata de chinaj
konsumantoj. Por malfermi merkaton al infanoj ghi speciale projektis
duonpindan botelakvon. Ghia laboranto diris: "Ni energie malfermas
la merkaton al infanoj kun du celoj, unu estas disvastigi la ideon,
ke akvo estas plisaniga, la alia estas altiri al si konsumantojn.
Chinojn impresas nur kafo kaj lakta pulvoro de Nestle, fakte ankau
ghia akvo estas bona. La duonpinda botelakvo interesas infanojn
kaj samtempe atentigas iliajn gepatrojn pri acheto." Nestle
disvolvas la chinan merkaton per siaj pli richaj produktajhoj.
|